Případová studie · hypoteční poradce
20 domluvených schůzek z 15denního pilotu. Jedna za 300 Kč.
Hypoteční poradce s tříčlenným týmem. Klienta zatím nejmenujeme. Čísla jsou skutečná: útrata a výkon reklamy z reklamního účtu, počty leadů, hovorů a schůzek z databáze. Celý pilot 16.–30. 8. 2026.
20
domluvených schůzek
Z leadů za 15 dní provozu (16.–30. 8. 2026), stav k 14. 9. 2026
300 Kč
za jednu schůzku
Celá útrata dělená počtem schůzek
69
leadů v CRM
Každý s telefonem a doloženým souhlasem
87 Kč
za lead
Z útraty a z databáze, ne z Facebooku
Útrata za období 16.–30. 8. 2026 byla 6 000 Kč. Leady ani útrata za pilot už nepřibývají, hovory a schůzky u leadů z pilotu se ale dál zapisují. Stav k 14. 9. 2026.
Reklama se za 15 dní zobrazila 8 474krát. Odkaz v ní dostal 499 prokliků, prokliková míra 5,89 % při ceně 12,02 Kč za proklik. Od té chvíle už nejde o reklamu, ale o to, co s kontaktem udělá tým:
Nechali kontakt na stránce s kalkulačkou splátky
217 hovorů, bez hovoru nezůstal ani jeden
Výsledek hovoru Domluvená schůzka, ne jen zájem
Nejdůležitější řádek je ten druhý. Zavolali všem 69 leadům, a bez toho by zbytek tabulky neexistoval. Rychlost měla rezervu: polovina leadů dostala první hovor zhruba do 4 hodin, do hodiny to bylo 20 z 69. Čím dřív zavoláte, tím spíš člověk hypotéku ještě řeší.
Levný lead nemá cenu, když je to někdo, kdo si jen tak klikal. Proto se ukládá, co si člověk v kalkulačce nastavil, a poradce to vidí dřív, než vytočí číslo. U 63 z 69 leadů je uložené, co si spočítali:
1,36 mil. Kč
průměrný počítaný úvěr
10 851 Kč
průměrná měsíční splátka
Zadání: lidé, kteří hypotéku řeší teď
Hypoteční poradce s tříčlenným týmem. Doporučení od známých mu chodila nepravidelně, na reklamu neměl čas ani člověka. Domluvili jsme rozpočet, spustili kampaň a dohodli se, že se po dvou týdnech podíváme na čísla a rozhodneme podle nich.
Kalkulačka místo formuláře
Místo reklamy typu „nechte na sebe kontakt“ jsme postavili kalkulačku splátky. Člověk si nastaví částku a dobu splácení, nechá kontakt a hned uvidí orientační splátku. Kdo si to spočítá, už o tom přemýšlí, a poradce jde do hovoru s tím, že ví, o jaké částce se bude bavit.
Tři varianty reklamy, jedna vyhrála
Spustili jsme tři varianty naráz. Během prvních hodin bylo jasno: jedna brala prakticky všechna zobrazení, zbylé dvě stály. Proto se testuje víc variant najednou a kampaň se ladí podle toho, co opravdu přináší.
Reklama hlásila míň leadů, než jich doopravdy přišlo
Facebook napočítal jen část leadů, protože do jeho měření se nezapočítá nikdo, kdo odmítne cookies. V databázi jich bylo výrazně víc. Kdyby se poradce řídil čísly z reklamního účtu, vypadala by kampaň dráž, než ve skutečnosti byla. Proto se cena za lead počítá z databáze, ne z Facebooku.
Tohle je jedna kampaň, v jednom oboru, v jednom období. Cenu za lead ani počet schůzek dopředu negarantujeme, rozhoduje je obor, kraj, rozpočet a roční doba. Co garantujeme, je že uvidíte skutečnou útratu i skutečná čísla v aplikaci a můžete si je kdykoli ověřit, stejně jako je tady ověřujeme my.
A ještě jedna věc, která se v číslech neukáže: 20 domluvených schůzek nevzniklo z reklamy, ale z toho, že někdo zvedl telefon. Reklamu vám postavíme a odladíme. Zavolat musíte vy.
Chcete leady rovnou do telefonu?
Lead naskočí. Voláte hned.
Získejte přístup do early access programu a začněte volat lidem, kteří o hovor sami stojí.